사회문화이야기 | 명품 제국! LVMH의 이해

 

 

LVMH

LVMH는 Louis Vuitton Moet Hennessy의 약자로서 75여개의 최고급 브랜드를 보유한 프랑스의 기반을 둔 지주회사이다. 즉, LVMH 그룹은 1987년에 루이 비통(Louis Vuitton)과 모엣 헤네시(Moët Hennessy)의 합병으로 탄생했습니다. 이 합병은 와인과 주류 섹터와 럭셔리 제품 섹터를 결합하여, 오늘날 세계 최대의 명품 그룹으로 성장하는 기틀을 마련했습니다.

 

LVMH의 탄생 배경에는 베르나르 아르노 회장의 전략적 인수합병이 큰 역할을 했습니다. 아르노 회장은 1984년 크리스챤 디올을 포함한 부삭 그룹을 인수하면서 명품 산업에 본격적으로 진출했습니다. 이후 루이 비통과 모에 헤네시의 합병을 통해 LVMH를 설립하고, 다양한 명품 브랜드를 인수하며 그룹을 확장해 나갔습니다.

 

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우리가 이름만 들어도 흔히 알 수 있는 루이뷔통, 셀린느, 겐조, 지방시, 펜디, 마크 제이콥스, 뢰베, 도나카란 등의 최고급 패션브랜드 뿐만 아니라 헤네시(코냑), 돔 페리뇽, 모엣 샹동(샴페인), 샤토 디켐(와인), 프레드, 쇼메(보석), 베네핏, 메이크업포에버, 겔랑(화장품), 태그호이어, 제니스(시계), 세포라(화장품 양판점), DFS(면세점) 등 다양한 품목의 최고급 브랜드를 전략적 움직임 덕분에 75여개나 보유하고 있는 명실상부한 세계 최대의 브랜드 제국(Brand Empire)으로 자리 잡았습니다.

 

 

LVMH 그룹의 사업부

1. 와인 및 주류부문(Wines & Spirits)

모엣 샹동, 돔 페리뇽, 헤네시 등 고급 와인과 샴페인, 증류주 브랜드를 포함합니다.

 

2. 패션 및 잡화부문(Fashion & Leather Goods)

루이비통, 디올, 펜디, 셀린느, 지방시 등 세계적인 패션 브랜드를 포함합니다. 이 부문은 LVMH의 가장 큰 매출을 차지하고 있습니다.

 

3. 향수 및 화장품부문(Perfumes & Cosmetics)

겔랑, 디올, 베네피트, 메이크업 포에버 등 다양한 향수와 화장품 브랜드를 보유하고 있습니다.

 

4. 시계 및 보석(Watches & Jewelry) 부문

태그호이어, 제니스, 프레드, 티파니, 불가리, 태그호이어, 쇼메 등 고급 시계와 주얼리 브랜드를 포함합니다.

 

5. 유통 및 기타 부문(Selective Retailing & others)

면세점인 DFS 갤러리아와 화장품전문점 세포라, 마이애미 크루즈라인 등을 보유하여, 전 세계 소비자들에게 명품 제품을 제공합니다.

 

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LVMH 그룹의 탄생

산업 전문가들은 고급 소비재 산업에서 LVMH그룹은 획 기적인 전기를 마련해 주었다고 분석한다. 87년 LVMH그룹이 탄생하기 전까지만 해도 프랑스 고급 소비재 산업은 가족소유 경영의 한계를 뛰어넘지 못하고 있었을 뿐 아니라 주된 고객 역시 프랑스를 비롯한 유럽 상류층에 국한돼 있었다. 그러나 LVMH그룹 창업자 베르나르 아르노 회장은 이 같은 전통 내수형 산업에 최신 미국식 경영기법을 도입한다.

 

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그는 70~80년대 미국 산업 금융계를 풍미한 기업 인수ㆍ합병(M&A)의 다양한 기법을 활용해 재무 상태가 어려운 프랑스의 가족소유 기업을 사들인다. 87년 파산 위기에 놓였던 루이비통을 인수한 것은 LVMH그룹이 탄생하는 결정적 사건이었다. 이후 그룹은 50개가 넘는 기업을 인수하며 불과 15년 만에 거대 그룹으로 변모한다.

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LVMH 그룹의 확장 정책

1 공격적인 성장전략 

LVMH 경영전략의 대 원칙 중의 하나는 전진과 증대이다. 끊임없이 발전하지 않는 기업은 아무 것도 아니라는 것이다. 현대 자본주의 경제 시스템이 추구하는 확대 재생산 논리를 적극적으로 받아들이고 공격적으로 실현해나가는 전략을 채택했다. 여기서 중요한 점은 하나가 가능한 빠르게 다른 하나를 파생시켜 나가는 것이다.

 

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2. 시너지 전략

LVMH는 실로 많은 브랜드와 기업을 인수했다. 단지 덩치만 불어나는 것이 아니냐고 하는 주변의 우려에도 불구하고 시너지 원칙을 믿고 계속적으로 몸집을 불려 나가고 있는 것이다. LVMH가 계속적으로 고수하는 합병과 인수의 원칙은 이제 진정한 호화 고가 산업의 스타 군단으로 인정받기에 이르렀다. 명품으로 인식되는 브랜드 네임, 막강한 자본력, 든든한 성장세의 요건을 갖춘 스타군단이 한데 모이면 엄청난 상승 효과를 가져오게 되는 것이다. 성장세에 있는 브랜드는 이러한 스타군단에 들어옴으로써 자체 브랜드 이미지를 상승시키는 효과를 얻게 된다.

 

3. 분권화된 브랜드 전략

LVMH는 중앙집권화되어 있지 않고 일종의 PME(Petites et Moyennes Entreprises, 중소기업) 연합체의 구조로 되어 있다. 각각의 브랜드에 대한 완벽한 애착과 동기부여, 효율성 및 역동성을 지속적으로 유지하고 관리해 나갈 수 있다는 것이 탈중앙집권화의 장점이라 하겠다. LVMH는 상품, 직원, 장인들에 대한 지속적이고 직접적인 접촉이 가능한, 상대적으로 아담한 규모에서 럭셔리 분야의 성공이 이루어질 수 있다는 사실을 잘 알고 있기 때문에 이러한 전략을 펴고 있는 것이다.

 

4. 스토리 텔링 전략

명품은 어느 정도의 역사와 브랜드 네임 그리고 무엇보다도 중요한 상류층의 선호 상품이라는 이미지를 가져야 한다. LVMH사 매출의 80%를 차지하는 [Louis Vuitton]과 같은 명품은 상류사회 환상을 심어주기 위한 스토리텔링 기법을 최대한 활용하고 있다(명품의 스토리텔링 기법이란, 자신의 소득 수준으로는 아직 갖지 못하지만 나중에 반드시 사고 말것이라는 잠재의식을 심어주기 위해 소비자에게 언제나 화제 거리를 제공하는 전략이다).

 

 

LVMH 그룹의 매출액

규모나 그 범위에 있어 LVMH는 가히 독보적이다. LVMH 그룹은 2023년에 약 792억 유로(약 850억 달러)의 매출을 기록했습니다1. 이는 전년 대비 15% 증가한 수치입니다. 2022년에는 642억 유로(약 86조 원)의 매출을 기록했으며, 이는 2021년 대비 44% 증가한 수치입니다.

 

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LVMH 그룹의 매출 증가는 주로 패션, 피혁, 시계, 보석 부문에서의 강력한 성장이 주도했습니다. 특히, 티파니 인수 이후 주얼리 부문에서 큰 성과를 거두었습니다.

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LVMH 그룹의 글로벌 영향력

LVMH 그룹은 전 세계적으로 막대한 영향을 미치고 있습니다. 이 그룹은 루이비통, 디올, 티파니 등 75개 이상의 명품 브랜드를 보유하고 있으며, 패션, 보석, 시계, 향수, 샴페인 등 다양한 분야에서 활동하고 있습니다.

1. 인수합병(M&A)

LVMH는 티파니를 포함한 여러 명품 브랜드를 인수하여 포트폴리오를 확장하고 있습니다. 티파니 인수는 LVMH 역사상 최대 규모의 M&A로, 보석 시장에서의 입지를 강화하고 미국 내 존재감을 높이는 데 큰 역할을 했습니다.

 

2. 경제적 영향 

LVMH는 유럽 기업 중 최초로 시가총액 5000억 달러를 돌파한 기업으로, 글로벌 명품 시장에서 독보적인 위치를 차지하고 있습니다. 이로 인해 많은 일자리를 창출하고, 관련 산업의 성장을 촉진하고 있습니다.

 

3. 직접 진출 

LVMH는 주요 시장에 직접 진출하여 현지 법인을 설립하고 있습니다. 예를 들어, 최근 스위스 명품 시계 브랜드 태그호이어의 국내 지사를 설립하여 공식 영업을 시작했습니다.

 

4. 문화적 영향

LVMH의 브랜드들은 각기 고유한 역사와 문화를 가지고 있으며, 이를 통해 전 세계 소비자들에게 프랑스와 유럽의 럭셔리 문화를 전파하고 있습니다. 예를 들어, 루이비통의 트렁크는 100년 넘게 시대 변화에 맞춰 혁신을 거듭해왔습니다.

 

5. 혁신과 기술

LVMH는 AI와 같은 첨단 기술을 활용하여 고객 경험을 개선하고 있습니다. 예를 들어, 티파니는 챗봇 AI를 활용해 개인화된 맞춤형 서비스를 제공하고 있으며, 주얼리 분야에서는 3D 뷰어를 통해 가상 착용 서비스를 제공하고 있습니다.

 

6. 지속 가능성

LVMH는 환경 보호와 지속 가능성을 중요한 가치로 삼고 있습니다. 1992년부터 환경 관련 부서를 두고 생태계를 유지하기 위한 노력을 기울이고 있습니다.

 

7. 기업가 정신

LVMH는 각 브랜드의 고유한 정체성을 존중하면서도 혁신을 촉진하는 기업가 정신을 강조하고 있습니다. 이를 통해 다양한 프로젝트와 사람을 연결해 혁신을 촉진하고 있습니다.

 

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경제이야기 | 루이비통(Louis Vuitton) 브랜드의 이해

 

 

경제이야기 | 명품제국 LVMH의 시작! 루이 비통(Louis Vuitton) 1부